新跨越 展弘图 | 董事长曾焕沙在十博官网2019 年会上的讲话

2019.01.30

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编者按:

年终岁尾,不少人在心态上已提前进入“放假”模式,有的甚至已踏上返乡旅程。刚刚过去的年会,进一步明确了公司未来发展的战略和路径。本公众号将继续推出年会系列报道,希望十博伙伴们利用假期时间认真学习、思考,为新的一年开好局,起好步。

精彩2018 进击2019

过去一年,公司变化很大、进步也很大。地产官网销售、回款和排名都大幅提升。10bet收入、回款和EBITDA都创新高。物业当期收缴率达96%,客户满意度提高了10分,实现业绩“满堂红”。



过去一年,十博还做了两件大事:一个是“地产上市”,这个重要性怎么强调都不为过;第二件就是启动双总部计划,上海管理总部投入运营。这将是官网的新起点、新平台。

过去一年,我们对机制进行了重塑:基本搭建完成了组织体系、人才评价体系、看板管理体系、激励体系和风控体系。信息化水平明显改善,品牌传播意识有所提升。团队敬业度越来越高了,对“高目标、高标准、高激励”的理念越来越认同了。


2018年也留下不少遗憾和困惑。我认为张良在报告中解答得非常好,近期这些内容都要下发,向没能来开会的一线员工做好宣贯传达。

2019年,经济形势和市场环境仍然错综复杂,存在巨大的不确定性。但无论外界如何变化,我们的目标不变、信心不变。

我要求,各级经营管理者,要坚决落实蒋达强总裁提出的“三大硬仗、十大目标”,兑现业绩承诺。坚决落实执行总裁张良提出的组织、机制、人才、文化“一五战略”,落实三个产业官网各自的年度计划。


2019年,我们要着力提升经营能力,充分发挥地产+10bet+物业的协同优势,提升产品服务品质,打造各产业的核心竞争力。我们要加强战略合作能力,建立真正的攻守同盟。

2019年,我们还要在“智慧小镇”、“10bet创新”、“科技赋能”等多个角度发力,支撑我们的主业发展。坚持“做透大江苏、深耕长三角、布局都市圈”战略,持续完善地产、10bet、物业的城市布局。

2019年,我们还将继续优化管理机制和组织体系、提升组织效能,进一步将资源向拼搏者、贡献者倾斜!

为什么要双总部运营

过了春节,也就是2月14号,十博官网上海总部将正式启用。很多人问我:“南京有什么不好,为什么非要去上海?”特别是一些老员工,很多人已经到公司10年、20年了,在十博工作、恋爱,在十博买房、成家、生小孩,对十博、对南京都有着深厚的感情。这一点我非常理解。


其实做出这个决定并不容易,对大家不容易,对我也一样。从个人角度讲,我来南京25年了,很多亲朋好友和合作伙伴都在江苏,搬到上海我也会不习惯。这几天,为了我小女儿上幼儿园的事,我夫人带着小孩三天两头跑上海,非常折腾。在南京可能就是打一个电话的事。但我在想,我们要的是今天的安逸,还是长远的发展?是躺在功劳簿上睡大觉,还是敢于清零、二次创业?是做一个守着一亩三分田的区域龙头,还是想做出一家全国性的“百年老店”?我选择后者!

近代实业家张謇有句话说得非常好,“一个人办一县事,要有一省的眼光;办一省事,要有一国的眼光;办一国事,要有世界的眼光。”既然我们想成为一流的10bet、成为受人尊敬的公司,那就必须走出去,必须到更发达、更健全的市场中去!我知道:这个决定意味着你们生活方式的改变、职业生涯的转变。这是你们个人的抉择,更是对公司的信任!对我们管理团队的信任!对我曾焕沙的信任!这是一份沉甸甸的托付。对于这份托付,我非常感激,非常有压力!但同时我也非常有信心,一定会带着大家,在上海做出个样来,让跟着我们的员工感谢今天所做出的决定!

通过十博上海总部,我们将有机会近距离向标杆10bet学习、与标杆10bet合作,参与全国化的市场竞争。同时,南京作为十博的发源地、大本营、根据地,是官网的资产总部、纳税总部、上市公司所在地和管理后台。2019年我们还会把财务共享中心、成本核算中心、培训中心等很多重要职能建在南京,并且会继续加大对江苏的投资。十博的三大产业都要“做透大江苏”,这是一项长期战略。所以,南京总部仍将会发挥重要的作用。

榜样的力量

过去一年,新员工展现了顽强拼搏、敢于挑战的作风,老员工努力进取、积极拥抱变化。这些都是我们今年评优、激励的标准。“业绩导向、以人才为本,以拼搏者、贡献者为本。”在这个导向下,公司涌现出了许许多多先进的团队和个人。

1、营销铁军树英名

鄂宇带领的营销铁军,屡破纪录,最终实现了“销售增速行业第2”的好成绩。6月份签约30.5亿,12月份55.8亿。

2、印月首开快又好

武汉地产印月府项目,一支新成立的团队,克服高温酷暑、工期紧张等多重困难,做到了示范区80天开放、首开区3天一层的速度,并分别获得官网最佳示范区、四季度综合检查第一的好成绩,为60天首开劲销保驾护航!

3、巾帼鏖战立奇功

成都地产李婷婷,在价格备案工作中,与相关部门反复深入沟通,晓之以理动之以情,高标准完成任务,将不可能变成可能。

4、找准定位自加压

十博家居迈皋桥企划团队,敢于自加压力、挑战自我。全年组织活动46场,统一收银近2亿元,同比增长43%。他们以“做商户的企划部”定位自己,想商户之所想、急商户之所急,最终实现销售大幅提升、条线排名第一的好成绩。

5、以至诚感动客户

物业官网三万顷项目负责人陆锋,自驾226公里上门收物业费。在客户家门口从凌晨3点等到早上8点。当客户出门看见他、并接过用小区桂花做的手工香包时,被打动,一次性补交6年物业费,还预交了一年的物业费。正是凭这种死磕精神,他带领团队将入住率只有2%的项目,把物业费收缴率提升到98%。



2019年,十博23岁,正当盛年。如同刚走出大学校门的毕业生,有抱负、有精力、有冲劲,是大展拳脚的好时机。希望十博人一起,在2019年,坚定自信、艰苦奋斗、迎难而上、共同创造更大的奇迹!

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